2025年美国丹佛保健食品及原料展览会Natural Products Expo East

主办单位： New Hope Natural Media

举办周期：一年一届 展览面积：35000平方 展商数量：1500家 观众数量：30000人

展会基本信息

• 名称：美国天然产品博览会东部展（Natural Products Expo East）
• 主办方：PENTON 媒体公司旗下 New Hope Natural Media（全球天然产品行业权威媒体，主办多地区系列展会）
• 举办频率与地点：
  • 每年 2 次（东部展与西部展），东部展固定于 ** 秋季在巴尔的摩会议展览中心（Baltimore Convention Center）** 举办。
  • 西部展（Natural Products Expo West）通常于春季在加州阿纳海姆举办，规模更大。
• 展会历史：超 30 年行业积累，是全球天然、有机及健康产品领域的 “风向标” 展会。

展会核心定位与覆盖范围

1. 全产业链整合平台

• 展品类型：
  • 保健食品：维生素、矿物质补充剂、益生菌、草本提取物、功能性食品（如植物基蛋白棒）；
  • 天然有机食品：非转基因食品、有机谷物、超级食物（如奇亚籽、螺旋藻）、植物奶；
  • 美容美体：天然护肤品、精油、草本化妆品、有机洗护用品；
  • 日用生活：环保家居用品、可持续包装、天然清洁产品；
  • 原料与配料：功能性原料（如胶原蛋白、膳食纤维）、有机种植原料、食品添加剂。
• 产业链角色：涵盖从原料生产（如农场、种植基地）到成品品牌（如 Whole Foods 供应商）、渠道商（零售商、分销商）的全链条。

2. 聚焦美国东北部核心市场

• 区域优势：
  • 美国东北部是全美经济最发达、消费力最强的地区之一（如纽约、波士顿、费城等城市），聚集高端消费者，对天然、有机产品接受度高。
  • 东北部环保意识浓厚，推动 “清洁标签”“可持续消费” 趋势，催生对非转基因、无添加产品的旺盛需求。
• 目标受众：
  • 区域核心买家：Whole Foods、Trader Joe’s、Target 等连锁零售商采购团队；
  • 分销商：覆盖东北部的食品与保健品经销商（如 KeHE Distributors）；
  • 终端客户：健康食品专卖店、健身房、瑜伽馆等 B2B 买家。

展会核心优势与价值

1. 规模化与行业权威性

• 数据亮点：
  • 展位数量：超 1,600 个（国际展商占比约 30%，含中国、欧洲、南美企业）；
  • 参观人数：超 30,000 人次（专业观众占比 90%，包括零售商、品牌商、行业分析师）；
  • 成交效率：80% 参展商现场达成交易，超 70% 展商连续参展 5 年以上，体现高度粘性。
• 行业地位：与西部展共同构成全球天然产品行业 “双引擎”，东部展侧重东北部市场渗透，西部展聚焦西海岸及全球趋势发布。

2. 精准对接与趋势洞察

• 商务匹配：
  • 主办方提供一对一采购洽谈会（如 “Buyer Connect” 计划），帮助展商直接对接 Target、Walmart 等头部零售商；
  • 设立 “国际 pavilion”，为海外企业提供本地化市场咨询（如 FDA 合规、标签法规）。
• 趋势发布：
  • 同期举办行业峰会，发布《美国天然产品年度趋势报告》（如 2024 年聚焦 “抗衰老成分”“肠道健康”“植物基海鲜”）；
  • 设立 “创新产品奖”（Expo East Awards），表彰年度突破性产品（如 2023 年获奖产品包括蘑菇基免疫补充剂、藻类 Omega-3 制剂）。

3. 市场进入与品牌升级跳板

• 对国际展商：
  • 借助展会打入美国主流零售渠道（如通过展会接触 Kroger、Costco 采购团队）；
  • 利用东北部市场的 “辐射效应”，测试新品接受度，再向全美推广（如某加拿大植物肉品牌通过东部展进入纽约 300 家门店）。
• 对本土企业：
  • 巩固区域市场份额，与区域品牌（如 New England Naturals）竞争；
  • 对接初创企业与资本，推动并购合作（如 2022 年某参展益生菌品牌获千万美元融资）。

参展策略与成功关键

1. 展品与合规准备

• 产品适配：
  • 针对东北部消费者偏好，侧重高端、小众、可持续产品（如有机认证护肤品、零废弃包装食品）；
  • 确保符合非转基因项目认证（Non-GMO Project Verified）、USDA 有机认证等标准。
• 标签与法规：
  • 英文标签需清晰标注过敏原（如坚果、乳制品）、营养成分表（NFS）；
  • 保健食品需遵守 FDA 的膳食补充剂健康与教育法（DSHEA），避免夸大宣传（如 “治疗疾病” 等表述）。

2. 展会营销与资源利用

• 前期预热：
  • 通过 New Hope Network 数据库定向邀请目标买家（如提前 3 个月发送参展产品手册）；
  • 在社交媒体（LinkedIn、Instagram）发布展会预告，使用话题 #ExpoEast2025。
• 现场执行：
  • 设计吸引眼球的展位（如设置产品试吃区、天然主题装置艺术）；
  • 参与 “Speed Networking” 活动，快速对接 50 + 潜在客户。
• 后期跟进：
  • 展后 48 小时内发送跟进邮件，附样品申请链接；
  • 利用展会提供的观众数据报告，筛选高潜力客户进行深度开发。

3. 成本与回报分析

• 参展成本：
  • 标准展位（10x10 英尺）：约$5,000-$8,000（含基本搭建）；
  • 特装展位（300 平方英尺以上）：$30,000+（需定制设计与物流）；
  • 额外费用：物流费（国际展品运输约$2,000-$5,000）、人员差旅（巴尔的摩酒店均价 $200 / 晚）。

天然/功能/有机食品及原料: 绿色健康食品及原料、功能食品、新鲜果蔬绿色食品添加剂、有机茶叶、特制食品、强化食品、精细食品、熟肉制品、冷冻食品、豆制品、脱水食品、谷类、有机肉

天然护理: 化妆品、皮肤护理、头发护理、水疗产品、香料香薰、按摩、婴儿护理等

营养品: 维他命及饮食、矿物质、减肥产品、运动营养品、性功能保健品、营养饮料