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使用数据定制你的贸易展览策略

1963 来源：其他来源 2018-09-10 15:08

在市场营销领域，数据是理解在哪里投资你的资源以及它们的有效性的关键。同样的道理也适用于你的展会策略。虽然这有时属于销售部门，但它也是你营销努力的一部分。如果你想继续展示，知道在你的展销会策略中投资哪里是很重要的。请考虑以下资料来源，以加强你在展销会的表现:

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引领潮流:你的展会策略的关键

当你从展会回来的时候，你获得了多少有市场营销资质的机会?重要的是要跟踪你的贸易展览摊位的合格流量，以便你知道你的信息是否吸引人。Lead generation也可以告知您的整个展会策略，包括选择展台空间，选择租用的展台大小，以及如何向参展者展示您的商品和服务。如果没有从先导人那里获得的信息，你可能会对自己的展会战略视而不见。

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演示

你的团队在你的展台上演示了多少次?大部分人都是路过的吗?如果你没有被淹没，你可能需要调整你的贸易展策略。跟踪演示的数量是一种很好的方法，可以发现人们是否注意到你在展会现场，以及他们对你的营销和品牌的反应。如果您没有背靠背预订，那么您可能需要重新考虑您的展会策略，并考虑如何在展会前或展会期间与与会者进行沟通。

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新闻约见及文章

在贸易展上你和你们的行业媒体有约会吗?在你的展台上有记者找过你吗?如果没有，你可能需要重新考虑你的贸易展策略。跟踪与你交流的媒体数量和你被提及的文章数量是很重要的，因为这能告诉你你的信息和定位是否有效。这是贸易展策略的关键，因为除了搭建一个贸易展展台之外，你还想让有影响力的人、记者、博客作者和那些掌握行业脉搏的人知道你的想法。如果在你的展销会之前与媒体接触还不是你的展销会策略的一部分，你应该在下次的展销会中加入它。

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广告的印象

在参加贸易展之前，许多参展商都设立了按点击付费的活动和重新定位的活动。这为营销人员提供了极好的数据，他们想知道到底有多少人参加了你的节目。这也可以提供一个很好的浏览流量，因为他们有足够的兴趣去学习更多。你的展会策略应该包括对印象的回顾，点击率，以及更多，这样你就可以决定在广告上投资多少。

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电子邮件反应率

作为你的贸易展策略的一部分，你是否给展会的参会者发电子邮件，以增加展会的客流量?你会邀请他们为演示做预约吗?你会邀请他们参加校外活动吗?跟踪响应率，包括开放率、取消订阅率和点击率。这可以告诉你在哪里需要调整你的沟通时间，或者你的信息是否与你的听众产生共鸣。你可能会发现你想鼓励人们去参观你的展台，个性化你的邮件，或者让他们更有凝聚力。该数据是一个很好的来源跟踪作为你的贸易展战略的一部分。

取决于你的展会营销，你可能有更多的数据来源检查。然而，通过跟踪多个数据源，您可以调整您的展会策略，以提高您的展会出席率，并最终增加您的领导和销售。