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展览销售成功:正确的销售参数

1963 来源：其他来源 2018-09-12 15:47

      展览销售的成功取决于各种因素。熟练的销售人员、深厚的客户知识和配套技术是会展行业成功销售的关键要素。

      如果你手头有正确的论点，说服客户重新预订展会，甚至赢得新的参展商就会容易得多。

      尽可能准确地展示你的参展商潜在的展览投资回报。您应该能够依赖引人注目的数据，并确保您的销售团队在需要的时候准备好了信息。不管他们是在旅行还是在办公室。

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      你的展览销售成功清单

      这里有一个展览销售成功清单，上面有一些你应该能够回答的客户问题:

      1。参展人员

      还有谁会出席展览?谁将举行简报会、工作坊或小组讨论?

      你的客户能够满足他们现有的和潜在的客户，或者任何其他对他们来说很重要的行业合作伙伴吗?

      你的客户的竞争对手会在那里吗?如果是的话，他们的展位在哪里?

      你们有过去活动的参展商名单吗?

      说到“点名”，重要的是谈论与你的客户相关的人，这取决于他们的行业和专业领域。这可能包括竞争对手，但也包括同行和市场合作者。

      2。客户

      有多少参观者参加了你过去的活动?

      过去你们有多少家参展商?

      你能提供网上参展商资料的浏览量/访问量数据吗?

      在达成交易时，数字是强大的。你的节目在成长吗?这些年来，参观者和参展商的数量增加了吗?用这些数据作为卖点。

      3。展会平面图

      你们有过去演出的平面图吗?

      你能现场展示你的平面图吗?

      没有什么比视觉。通过突出活动楼层平面图中可用的位置，并说明您为什么推荐某个空间，您可以让潜在的参展商更准确地了解展览布局。简单地向你的客户展示楼层平面图是什么样子的——他们的竞争对手在哪里，他们的同行在哪里——以及他们关心的所有其他人。你甚至可以更进一步，立即提出建议并直接从平面图中发送出去。

      在你的个人展览销售成功清单上，你还有什么要补充的吗?请随意留下评论，让我们知道你认为什么是说服客户在你的展览会上展示的关键。

      

        相关展会介绍：

        澳大利亚墨尔本国际室内装饰及家具用品展览会

        伊朗德黑兰国际建材展览会

        俄罗斯莫斯科国际建筑及室内装饰展览会

        加拿大多伦多国际石材展览会

        印度新德里（法兰克福）国际汽配展览会


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