2026年巴西圣保罗医疗展览会HOSPITALAR

主办单位： 英富曼展览集团

举办周期：一年一届 展览面积：100000平方 展商数量：1250家 观众数量：91000人

一、展会概况与行业地位

• 起源与权威背书：
  作为巴西及拉美地区最具影响力的医疗行业盛会，HOSPITALAR 附属于国际医院联盟（IHF），2000 年被美国商业部授予 “可信赖的商业展会” 称号，至今已成为拉美医疗市场的核心窗口。
• 规模与影响力：
  展会覆盖医疗全产业链，2023 年数据显示，展会吸引超 1200 家参展商（含 30% 国际展商），展览面积达 8 万平米，专业观众超 5 万人次，其中 70% 来自巴西及拉美各国的医院、诊所及医疗采购机构。

二、展会历史与发展背景

• 发展历程：
  自创办以来，HOSPITALAR 始终与巴西医疗市场改革同步。2010 年后，巴西取消医疗产品中央采购制度，允许公立 / 私立医院自主进口，直接推动展会成为国际供应商进入拉美市场的关键渠道。
• 同期展会矩阵：
  展会同期举办巴西牙医展、医疗技术展、医药展及残疾人康复技术展，形成 “一站式医疗采购平台”，2026 年将新增 “远程医疗技术专区”，聚焦数字医疗解决方案。

三、巴西医疗市场需求与趋势

• 政策驱动与市场变革：
  • 采购模式转变：政府取消中央采购后，私立医院（占巴西医疗市场 60% 份额）及诊所成为采购主力，倾向于自主进口性价比高的医疗产品。
  • 预算紧缩下的需求倾斜：公立医院受预算限制，逐步舍弃欧美高价品牌，转向中等品质、低价位的进口耗材（如一次性医疗器械、常规诊断设备），中国、印度等亚洲供应商市场占有率持续上升。
• 市场潜力数据：
  巴西医疗市场规模在 2023 年已达 850 亿美元，预计 2026 年增速回升至 8%-10%，重点领域包括：
  • 基础医疗设备（超声、监护仪等）
  • 慢性病管理耗材（糖尿病、心血管疾病相关）
  • 康复器械与辅助技术（老年人护理设备需求年增 15%）

四、2026 年展会核心展示内容

• 核心展品分类：
  • 诊断设备：医学影像设备（DR、超声）、临床检验仪器、POCT 快速检测设备
  • 医疗耗材：手术器械、一次性无菌用品、医用敷料、体外诊断试剂
  • 康复与辅助技术：假肢、智能康复机器人、老年人护理设备
  • 数字医疗：远程诊疗系统、医院信息管理软件（HIS/LIS）、AI 辅助诊断工具
• 特色展区与活动：
  • 新兴市场采购对接会：针对巴西东北部欠发达地区医院的专项采购洽谈
  • 医疗创新论坛：议题涵盖 “拉美医疗供应链本土化”“低成本医疗技术创新”
  • 产品认证咨询区：提供巴西 ANVISA 认证流程指导（进入巴西市场的关键合规门槛）

五、展商价值与市场机遇

• 国际企业的核心收益：
  • 拉美市场准入：作为巴西唯一覆盖医疗全产业链的展会，HOSPITALAR 是突破拉美市场壁垒的最佳平台，2023 年数据显示，65% 的参展商通过展会获得巴西本地合作伙伴。
  • 性价比竞争优势：针对巴西市场对 “中等品质、高性价比” 产品的需求，中国企业在耗材、基础设备领域具有显著竞争力（如迈瑞、鱼跃等品牌已通过展会建立渠道）。
  • 政策红利把握：巴西政府推动 “全民健康计划（SUS）” 扩容，2026 年将释放 20 亿美元医疗设备采购需求，展会现场将设置政府采购对接专区。
• 观众与采购决策层：
  观众中包含巴西卫生部官员、大型医院集团采购总监、连锁诊所经营者，2023 年展会促成交易额超 12 亿美元，平均每家展商获得 38 个有效采购意向。

六、巴西医疗市场政策与风险提示

• 利好政策：
  • 巴西对医疗设备进口实施低关税政策（大部分产品关税≤5%），部分急需设备可申请免税进口。
  • 政府推出 “医疗技术创新补贴”，对采购新兴技术设备的医院提供最高 30% 补贴。
• 潜在挑战：
  • 认证壁垒：医疗产品需通过 ANVISA 认证（周期 6-12 个月），建议参展企业提前规划合规流程。
  • 汇率波动：巴西雷亚尔汇率近年波动较大，需在贸易合同中设置汇率保护条款。

七、2026 年参展策略与建议

• 展前准备：
  • 提前完成 ANVISA 认证预审，展会现场可快速对接认证机构
  • 针对巴西市场开发 “经济型产品线”，如简化功能的基础监护仪、多参数合一的检验设备
• 展会执行：
  • 参与 “巴西医疗采购对接会”，重点接触圣保罗、里约热内卢的私立医院集团
  • 利用展会同期的 “数字医疗论坛”，展示远程诊疗方案（巴西偏远地区医疗资源匮乏，远程医疗需求旺盛）
• 后续跟进：
  展会提供 “拉美市场调研服务包”，可获取参展观众的采购意向数据，辅助制定后续市场拓展计划

查阅相关报道及现场照片，请点击详情：https://www.seekfair.com/case/brazil/2345.html

医疗器械: 医院技术设施及设备，医疗诊所技术及设备，诊断及治疗设备，生化及检验设备，医用电子设备和技术，医疗专用监视器, 超声波诊断仪，病员监护仪，手术器械，按摩器具，防护用品，一次医疗用品，医用消毒用品等

牙科: 口腔仪器设备，口腔科药品，整形外科传染控制设备，牙科培植产品

眼科: 眼科医疗设备、光学验光仪器、眼镜设备、博士伦及眼睛护理产品

残疾康复: 护理设备、产品；流动护理；医疗技术；矫形外科技术；门诊护理；物理疗法；假肢

医药: 处方药；中成药；西药；抗生素；粉针；输液；片剂；软膏剂；胶囊剂；各种新药；特药；国家中药保护品种；国家基本医疗保险药品；医药原料；各类中间体；生化药物试剂和疫苗；各类生物制品